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¿Recuerdas el momento cuando primera vez apareció una cámara en tus manos? ¿Y el momento de ver primeras imágenes tomadas con ella? Esa sensación de ser un mago y poder atrapar momentos y emociones de la vida.

 

Estoy seguro que te enganchó esa sensación hasta tal punto que al final decidiste convertir tu hobby en tu profesión. Y de repente has visto que ser un fotógrafo profesional no es un camino de rosas.

 

Pocos clientes que venían no entendían tu arte. No querían fotos artísticas, solo pedían dos retratos regateando cada céntimo. O venían pidiendo fotos «de aquel fotógrafo» que no tenia nada que ver con tu estilo.

 

Y llegó la frustración de no poder vivir de lo que amas. Tú solo querías ser feliz, pero los clientes no te dejaban. Incluso que ya has pensado de buscar un trabajo en oficina y dejar la fotografía.

 

Pero tú miras a otros fotógrafos o videógrafos que tienen éxito, tienen clientes agradecidos, viajan, disfrutan con sus familias y quieres ser como ellos. Te inspiran a seguir luchando, seguir trabajando día tras día. Solo te falta un empujonsito a la dirección correcta para que tus esfuerzos no se desperdician.

 

Ahora es el momento de elegir si quieres seguir y mejorar en tu empresa o abandonar la lucha y buscar un trabajo más fácil. Si tu pasión es fotografía o vídeo – ahora toca mejorar la parte empresarial de tu negocio. Y estoy seguro, que con la ayuda superarás este bache y disfrutarás de lo que te apisona. Además, compartiendo tu alegría con familia y amigos.

Primer día del workshop es totalmente gratuito.

El primer día vamos hablar sobre dificultades que tienen fotógrafos y videógrafos en un mercado lleno de competencia. Vamos a buscar soluciones para diferenciarnos y salir al «océano azul» en vez de matarnos en «océano rojo».

Trabajaremos la parte producto y marketing, diferenciación y ventas. Veremos las estrategias a corto y largo plazo. Estudiaremos problemas de clientes y por que ellos no compran nuestros reportajes.

Segundo día trabajaremos en un grupo reducido.

Empezaremos el workshop desde segmentación del mercado y cliente ideal. Vamos a trabajar sobre tu publico objetivo para acercarnos a los problemas y deseos que tienen. Crearemos perfiles y avatares de clientes para aumentar nuestra eficacia como empresa.

Siguiente paso es tu producto perfecto. Vamos empaquetar tus servicios y crear un catalogo de productos que puedes ofrecer a tus clientes. Trabajaremos el valor añadido y ventajas competitivas. Añadiremos productos nuevos para poder ganar mas dinero en una venta. Resolvemos todos los miedos sobre precios y pongamos precio justo a tus productos.

Y ultimo paso para segundo día será la creación de tu propio Marketing kit. Vas a tener tu propia herramienta de venta que te ayudará aumentar las ventas. Repasaremos bloque por bloque todo Marketing kit para que tengas constancia para que sirve y cómo utilizarlo.

Tercer día siguiéremos en un grupo reducido.

El día empieza con búsqueda de clientes. Investigaremos todos posibles canales de captación de clientes, tanto online como en vida real. Estudiaremos las plataformas de promoción en internet y posibilidades con colaboradores en tu alrededor. También crearemos campañas publicitarias eficaces que podrás utilizar, modificar, renovar una y otra vez. Aprenderás reglas de publicidad para aplicarlas en tus campañas.

Y para terminar el workshop hablaremos sobre negociaciones, cómo es el camino del cliente desde correo – teléfono – cita hasta una venta. Vas a tener un guion de llamada telefónica y una cita con cliente. Aprenderás como controlar una conversación y conseguir información necesaria para la contratación del reportaje. Vas a saber que diferencia entre preguntas abiertas y cerradas y cómo ellas ayudan en una negociación.

crees que toda la culpa tienen piratas, competencia desleal  y políticos

esperas recibir una «pastilla mágica» que resuelve todas tus problemas

crees que todos clientes solo buscan donde es más barato y no hay manera de negociar con ellos.

crees que marketing es un timo y solo sirve para engañar a clientes

reaccionas mal a lo nuevo y niegas cambiar tu vida

criticas cualquier cosa sin probar su funcionamiento

Si el primer día no te gusta – te devuelvo tu dinero invertido en workshop. Así de claro. Si tu ves que la capacitación no es suficientemente avanzada, que hay mucha «agua», que los métodos de trabajo no funcionan o solamente no te gusta como lo cuento – te devuelvo TODO dinero de tu entrada.

Tu no arriesgas nada. Vienes, pruebes y decides si quieres quedarte o prefieres retirar tu dinero. GARANTÍA 100%

La gente me pregunta – por qué lo hago. Por qué intento enseñar cosas a otros que pueden ser mi competencia. La respuesta es muy fácil, si los demás van entender como vender mas caro y subirán los precios yo también podré subir precios. Si los demás abandonan la guerra de precios – todos vamos a ganar.

 

Otro día, haciendo un vídeo en directo he pedido a los participantes que hagan un ejercicio. Normalmente la respuesta es bastante floja, solo unos 10% están dispuestos a trabajar sobre mejoras, «salir de la zona de confort».

 

Pero esta vez ha sido mucho mas productivo. Mas de 30% que hicieron su ejercicio, que se esforzaron para adelantar a un paso más a su competencia, para mejorar su situación como fotógrafo o videógrafo.

 

Claro, por otro lado quedaron 70% que no han hecho nada. Quedaron en la misma situación de trabajo. Quedaron donde están. Y dudo mucho que las cosas son maravillosas y no necesitan mejoras (que también puede ser, pero en este caso no creo que participasen en un directo sobre marketing)

 

Pues, hoy te toca elegir a ti. Si quieres quedarte donde estas, sin molestarse y esperar que las cosas se arreglan por si solas o poner las pilas y mejorar tu empresa para que tú y tu familia pueda vivir tranquilamente de la profesión que te apasiona.